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品牌战略是红木家具企业增长引擎和精准定位(二)
2013/10/2 14:50:27

 红木家具市场针对的,应该是具有红木情结且有消费能力的人群。以前财富大多聚集在40 ~ 60 岁的人群,但现在,随着财富年轻化,红木消费也有年轻化的趋势。对此,企业应对准不同的年龄段、不同的喜好、不同的价位,进行不同的产品定位。

  品牌战略要重视产品设计

  有红木企业常常讲, 我们都经营二三十年了,不是照样很好?所谓的品牌,不过是多投广告……这些企业对品牌还处于基础层面的认识,正是这阻碍了企业的品牌化之路。

  品牌不是一个噱头,单纯的狂轰滥炸式的广告公关可能会使短期销售量增加;但是蛋糕做大了,同时也要有消化的能力。没有足够的内功,谈品牌建设只是个美好的愿望;做不好,往往劳民伤财。反观目前市场中大多数采用的促销、团购、做活动等方式,只是销售上的手段和花样,不是品牌的全部。真正的品牌要从开发新的产品系列开始,从挖掘产品本身的内在本质出发。

  从全球家居行业来看,中国的红木家具行业,还在很大程度上处于不求创新、一味复古的状态。对明清家具的过分崇拜与盲从模仿,与其说是市场所需,倒不如说是固步自封。工业革命前后的英国也有过类似的问题,包括存在手工打造比机械制作高档的观点,以及古即美、老即优等武断论调。我们相信,传统中式家具绝对不是未来的市场主体,融合现代与传统人文情怀的红木家具必将盛行于世人面前。而这正是将来设计的主流,红木家具企业未来经济增长的引擎之一。

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