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新闻中心

广州办 公家具家居家具直销模式受热议
2013/11/29 23:17:04

随着市 场的发展和当今世界经济的低迷,家居家 具的直销越来越受到相关行业的关注。然而关注的提升,也伴随 着各种各样的热议声,低价的 直销也让人产生质疑。那么家 居家具直销市场存在什么问题呢?中国建 材第一网的晨报记者发表了相关报道,

以下是 报道的相关内容:

直销市 场低价是否能实现对于传统的租赁制卖场来说,直销市 场改变传统卖场的租赁模式,跨过代理商、经销商等环节,所有商 品均从厂家直接采购、统一销售、统一配送。厂家无需投入装修、管理和运营费用,只需陈 列和定期更换样品,由卖场 负责销售及物流、售后服务。通过了解发现,家居直 销市场打出的最大卖点是“低价、平价”,直销市 场解释称是因为跨过了代理商、经销商。所以价格低廉。是否真 的能够实现低廉呢?北京市 场协会家居分会秘书长刘晨表示:“对于家居市场来说,同一地 区同一品牌相同款式统一价格是铁律,这是由 商业规则决定的,如果只 是因为是直销就可以降低价格这是不成立的所谓的便宜与贵都是要有相应的对比标准的,所以就 同一地区价格便宜之说还有待考证。”大钟寺 蓝景丽家经理尹勃也表示:“现在很 多家居卖场普遍都有直销理念,有没有 优势要看品牌集中度和价格情况。传统卖 场现在在北京市内,五公里就有一个,覆盖度比较密,新市场 的建立需要冲破很多阻力,地理位置,老百姓接受不接受、买不买账,都是问题。”

统一经 营成为直销模式的最大挑战相对于统一经营的卖场来说,运营的 成本也相对较高、难度不小,刘秘书长说:“直销卖 场就如同一个大超市,全权负 责买卖双方的各种问题,买家或 卖家出现任何细节问题如人员跟进、管理流程、质量问题先行赔付等,对于直 销卖场来说都是很大的考验。而流水 倒扣的结算方式,也需要特别小心。从交易 额中提成的流水倒扣结算方式在家居卖场中并不新鲜,但在家 居直销市场中进行结算时需要应对的问题很多,如卖货 分成如何合理公平地控制?从交易额提成,则提成 金额的真实与否更难把握,还要严防‘飞单’等情况的发生。不要让 此类问题的出现使家居卖场的直销模式成为不得已而为之的方法。”直销市 场应重视品牌价值的互趁性 品牌附 加值是任何品牌都极度重视的问题,也是直 销市场在经营中必须完成的一份答卷。一位不 愿透露姓名的业内人士表示,品牌附加值分为两种,一种是 其通过多年经营创造出来的自身品牌价值,一种是 其进入销售终端后的品牌附加值,这与卖 场的品牌附加值是成正比的。

      如一些卖场,自身定 位就是中高端消费群,消费者 可以从这些卖场中获得更多的质量保障、售后服务、品牌信誉度,品牌附 加值从中得以体现。而卖场 同时也鉴定了品牌的标准,品牌进入这种卖场,一定是“门当户对”的。这就是 所谓家居品牌和卖场品牌附加值上的互趁性,如果卖场的品牌价值

做不出来,那么对 于双方来讲都是一定的损失。家居家具直销模式,有利也有弊,如何结合自身的优势,避免有 可能出现的问题,获取更多的附加值,这值得我们去探讨。

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